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第 100 章 洽谈合作（第2页）

廖文的那些粉丝都是靠自来水和引流上涨过来的，基本上关注他的这个账号的网友，都是对赶海甚至对海产品感兴趣的潜在客户，所以他估摸着他这边的转化率比其他那些美妆美服美食主播的转化率只会高不会低。

但现在是在跟吴家谈合作，廖文也没把他的这份数据过分拔高，不然这会儿吹牛皮吹破天了，回头要是达不到预期的数据，肯定会落吴家埋怨，还会影响到双方的合作。

现在把预期降低，等到真合作了，卖出的单超过了预期，就算是给大家伙儿一个巨大的惊喜，吴家才会更有干劲儿，把精力更积极地投入到养殖场的建设当中去。

“至于您说的拍摄问题，这个也不用担心，我的计划是在养殖场安装一批高清摄像头，对养殖场这边的情况做到360度无死角，到时候我们在鲸鱼平台注册一个养殖场直播间，24小时直播，然后将链接上传到网店，随时欢迎网友对养殖场的养殖情况进行监督就行。”

这个方法听起来还挺靠谱，而且还不需要他们这边多费什么工夫，也没有打乱养殖场的节奏，不过如果真要直播的话，养殖场的很多喂养方式就必须要改变，得更加规范更加精细，不能让网友在直播中挑出错来。

这一块儿廖文是不懂，但是吴兵几兄弟肯定知道，廖文担心他们还没将这件事放心上，又再次强调道：

“这个合作方案成功的关键，不在我这儿，而在你们的养殖场，粉丝数据这些是摆在明面上的东西，但究竟会有多少转化率，还得靠你们养殖场，所以在质量这一关一定要把握好。”

“我们的东西哪怕比市场价贵一点也不要紧，本身我们的定位就是高端食材，所以不要怕麻烦，多费点事儿浪费点功夫，却能赚得更多，何乐而不为呢？”

“只要咱们把高端市场的名头打出去了，养殖过程又公开透明随意监督，网友自然会信任我们的产品，把根基打好了，就不怕没有吃货慕名而来，到时候生意自然就能做开。”

吴兵点头，一脸郑重地对廖文保证道：

“这个你自然可以放心，我家养殖场也做了这么多年了，从来不偷工减料搞歪门邪道那一套，我这些兄弟也都是实诚人，我吴兵用人格跟你保证，在水产品质量上我们一定不会给你出半点纰漏，真要是咱们合作了，养殖场那边我第一个做的就是员工调整和养殖规范，谁要是敢在里面偷奸耍滑搞名堂，我吴兵第一个就饶不了他！”

廖文看得出来这位吴家大哥应该是家里说一不二的人物，说话做事一板一眼十分有章法，吴家的这些兄弟都得听这位大哥的安排。

这对廖文来说肯定是好事，吴家的养殖场有将近五百亩，听起来好像很多，但吴家有六兄弟，分摊到各家头上，其实也就不到几十亩而已。

这一片养殖场是连在一块儿的，日常是吴兵和吴家的老三吴平、老五吴江在管理，吴家老二吴荣因为早几年身体抱恙，切除了一边肾脏，不能再干重力活了，所以就将养殖场给交给了兄弟们来管，他只负责每年拿分红。

老四吴华和老六吴强两兄弟都在鱼市码头开了海鲜档口，专门经营海鲜水产生意，这几年养殖场的生意不好做，养殖场的产品基本上都是靠吴华和吴强两口子的那两个海鲜档口售卖出去的。

当然除了售卖养殖场的产品之外，这两兄弟也会收购码头那边的野生海鲜，当个二道中转贩子，老六吴强的捕鱼技术不错，经常还会自己出海捕鱼，总的来说赚得不算太多，但也算过得去了。

不过这几年因为养殖场经营越来越不景气，吴家几兄弟都感觉到了浓烈的危机感，吴家老大也在不停地谋求出路，甚至有考虑过将养殖场转手的想法，但没有想到决定还没做下来，廖文这边却找上门来求合作了。

所谓置之死地而后生，反正也没有什么退路了，在这种情况下，吴家几兄弟也再没有别的路可以选择，还不如跟随廖文一块儿干。

至于合作的方式，廖文也提供了两种选择。

一种是双方各自入股，廖文这边提供销货渠道和客户资源，吴家兄弟负责养殖场的资金投入和管理，到时候利润四六分成，廖文占四，吴家占六。

一种则是廖文提供销售渠道的同时资金入股，吴家兄弟的养殖场算租借，六兄弟的养殖技术算入股，这样的话利润就是三七分，廖文占七，吴家占三。

两种方式各有利弊，吴家几兄弟对视了一眼之后，都齐刷刷地看向自家大哥的方向，想要让吴兵拿主意。

吴兵没有急于做决定，在沉默了一会儿后，他对廖文说道：

“合作方式我这边还需要再考虑考虑，跟大家协商协商再定，过两天等我们这边有了决定之后再答复你，阿文你觉得怎么样？”

廖文确实是看中这次合作，但是吴家兄弟多，要统一意见，也确实不是一时半会儿就谈得下来的，而且他这边也没有那么着急，所以他忙点了点头，表示自己没有意见。

廖文表示理解，吴家几兄弟却是心下燥热，他们都不傻，很明显的，廖文这小子厚道，给出来的两种合作方式，他让出来的利润比例都不低，绝对是给足了吴家面子。

就连原本还对吴华介绍的这个小子心存疑虑的老三吴平，这会儿也不得不承认，这回老四介绍的这个小子，人还真是不错，不像是他们以前接触过的那些进货商，一个个狡猾奸诈很不好对付。

吃过饭，廖文几个还在吴兵几兄弟的带领下，前往吴家的海水养殖场所在地考察，粗略地看了一遍后，廖文对吴家的这个养殖场的规模也心里有底。

要说吴家的这个养殖场够大吗？在廖文看来其实也就是马马虎虎而已，目前情况来看，他的那些粉丝数量，可能还吃不下这么大一个养殖场的产出，但是以后就不一定了，廖文有一种感觉，他觉得可能用不了多久，就吴家的这五百亩海田，就不够他的那些粉丝霍霍了。

但眼下，除了手里正好有这么一家中型养殖场的吴家之外，廖文也找不到其他更合适的合作伙伴了，而且他跟吴家也算是有一定的渊源，几次打交道，他对吴家这边的人品相对也比较放心一些，基本上不用担心他会被这一大家子坑。

看过了养殖场之后，又和吴兵聊了很长时间，大概到了九点多，廖文才准备告辞离开。

吴华没忘记廖文的那只黄金鳖，这玩意儿价值八十万，他还真不敢留在自己家里放着，要是不小心遭了贼被人给偷了，那他上哪儿去再给人找一只这么大的金鳖出来？

所以一见廖文要走，吴华第一件事就是把那只水箱往廖文的车上抬，廖文见状赶紧示意杨弘把后备箱打开，将那只装黄金鳖的水箱给塞进去，除此之外，廖文也没忘记那几条异型清道夫，连着桶子一块儿塞进了后备箱里。

廖武那边已经在廖文的示意下开着那辆辉腾往回走，这边廖文钻进副驾驶后，就摸着杨弘提回来的这辆新车前后左右仔细打量。

看了好一会儿后，他才冲着杨弘问道：

“怎么想起买商务车了？”

杨弘笑道：“你不是说要给工作室撑场面吗，轿车牌面到底比不上商务车，而且这款别克gl8正好那个何成军店里就有现车，这车豪华气派，动力也还算不错，优势很明显，在你给我的预算之内，我觉得买这个车的性价比，比买小型轿车要划算。”

确实是挺划算，不过很明显的，他给的预算是二十到三十万之内，这家伙就真的直接把三十万的预算给花完了。

这就是找个富二代助理的坏处了，这小子很明显大手大脚惯了，花起钱了一点都不知道心疼，廖文觉得他是不是还得给自己公司招聘个财务会计之类的，不然老让杨弘这小子自己拿主意，估计这小子能把他的钱全霍霍光。