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第39章 销售的起点不一定低（第2页）

闵俊阳和韩黎都不出声。

薛渊梃等大家说完，才说：“莫小姐为什么忽然想做出这种改变呢？”

莫呦呦想了想说：“我不敢说工科一定比文科更适合做销售，不过工科做普通销售不难，文科想要做技术类的销售就很受局限。”

虽然她没有明说，可是大家都默默把她和lisa李、岑染冰对上了号，然后暗暗点头。

“我们对销售的学历和工作经验要求一直不高，把人招进进公司之后也是任其自由发挥，不行就淘汰，所以才造成销售人员流动性大。

与其做铁打的营盘流水的兵，不如让所有销售都成为公司的金牌销售。

而且，现在立德和致远非技术类销售都已经饱和，明显后劲不足。”

大家的表情都有所松动。

“如果销售是工科生专攻本专业的客户，会更得心应手，更有优势。

从我在立德，在致远和现在为明诚找客户来看，都是这样。

中国的市场会慢慢从土财主式转换为高精尖式，我们不跟上，就会被淘汰。”

“这样一来，销售部跟技术研发部的功能会不会重叠呢？”

斯冉和陈平几乎同时出声问。

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“技术部的学历要求高，销售只要求专业对口，学历要求不需要向技术部那么高。

技术部主攻气体行业的设备。

销售需要知道的却是客户生产线上的，也就是非气体行业的技术和设备。”

见有人皱眉一副不理解的样子，莫呦呦忙解释：“就好比我是水产专业毕业的销售人员，要知道增氧机基本的原理和用法，不一定要精通计算流体力学、多相流体力学，环境流体力学，但是却一定要清楚的知道鳗鱼和草鱼各自对水质的要求。

这样，我带着立德和致远的产品去客户那里的时候，才可以根据客户的需求提供最合适的产品和设备。”

杨守德点头：“我赞成。”

薛渊梃补了一句：“实在有高精技术问题，销售人员无法解决，可以再叫技术部的人出马。”

闵俊阳这时才出声：“可是试行一年试试看。

大不了也就浪费那几个人的薪水而已。

反正每年淘汰的制度，最后也是一样浪费。”

最后大家一致举手通过这个提议，决定从这一次招聘就开始实施。

薛渊梃他们开会没有叫钱德胜，让钱德胜十分气恼。

薛渊梃嘴里说既往不咎，实际上却坚决把钱德胜拦在决策层之外。

钱德胜在办公室里生闷气，瞥见齐佩琳坐在那里没出去，心里一动，把她叫了进来问：“薛总到底为什么事处罚你？”

“钱总，你可一定要为我做主啊。”

齐佩琳正无人诉说，立刻红了眼抽抽嗒嗒。

“说来听听。”

“有个客户非礼我，薛总不但不准我投诉，还扣我奖金。

你说憋气不憋气？”

钱德胜明知道齐佩琳是什么样的人，不信她说的话。