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第三十二章 求救（第1页）

惠农农资主要是做大肥料，也就是大田用的肥料，像小麦、玉米、大豆等常规作物大面积的作物的肥料，小的品种只做很少的一点点。

誉源农资主要做大肥料和小肥料，两种的份额占其销售量的各一半左右。

其有自己的农化宣传队伍，能够下乡演出进行宣传工作。

三元农资主要是做小肥料，大肥料占其中的三分之一左右的样子，但是三元农资有个优势就是在各个大的村镇都有自己的销售网络，有自己的直营店，具有不可估量的优势，同时还做有农药销售，是一个比较有特色的农资经销商。

摸清了市场的情况，我们开始分析从哪个方面进行进攻，自己组建队伍肯定是不可能的事情，因为自己组建队伍一个是费时间，二一个是费金钱，公司不可能拿出一部分钱来让我打一个公司都认为没有什么戏的市场。

我们也没有那么多的时间来泡着这个光明的市场，因为毕竟光明的市场是个小市场，唯一支撑的就是它的大棚蔬菜，这是一个唯一的销售靓点，但是这个靓点全国的化肥厂商都在盯着这个蛋糕，谁也不丝毫的让步。

那就剩下的就是从这三家中入手了，从那一家入手还是从三家入手，这个是个值得好好研究的问题，因为如果选择错了，费了力气和金钱往往得不到什么成果，相反还浪费了时间。

从三家出手的好处是，你这家不做，那家可以做，也就是人们常说的不要把鸡蛋放到一个篮子里的效果。

但是这样做的不好处就是，如果三家掐架，拿我们的产品开刀，把我们公司的产品进行低价格打价格战，我们最是伤不起的，最终是谁胜利和失败了，都使我们厂家受伤，以后就没有敢做我们公司的产品的了。

还有一个就是扶持孙老二，在我们光明做的还不错的一个经销商，这样的好处就是使市场不至于很乱，我们厂家的工作好做的，但是结果可能就是还是上不去量，因为这个孙老二虽然做的不错，但是离我们的要求还相差很远。

纠结，好没有做就先纠结了，不知道从哪里入手了，突然想起这种情况为何不问问苏同军，他是经销商，最了解经销商的心思。

我跟郭鹏飞把想法跟他说了，他也非常同意，这叫有病乱投医。

有好几天没有见苏婷婷了，我决定还是去栖霞去拜访一下苏同军，顺便也见一下苏婷婷，几天不见也挺想她的，苏婷婷是事业型的女人，忙起来什么都会忘记的，中间这几天就是打了两次电话，其余的就是忙碌了，本来我是挺闲的，但是周建海跟我的这一赌，弄的我也是焦头烂额的，没有时间给苏婷婷电话了。

我决定给苏婷婷个惊喜，打电话问了她最近忙什么后，知道她正在烟台港往外发货，办理海关的出关的交接手续，忙的正不可开交。

“我想你了，婷婷。”

说心里话，我真的是想她了，忙的时候没有发现，一想要去看她，心里就格外的想念。

“想我就来看我呗。”

“去哪里看你啊？去你有空吗？”

我又追问。

“来烟台港就是，白天没有空晚上总归有的。”

一想也是，出关的货物一般都是晚上不办理业务的，那就去住个晚上，然后白天回栖霞然后向老爷子讨法子。