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第41章 再回木江宾馆（第3页）

苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。

这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。

“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”

马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。

这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”

苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”

马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。

我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”

苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”

马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。

既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。

项目实施分为两个阶段。

一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。

所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”

苏易说到这里，停了一下，然后拿起自己的烟给马达递了一支。

马达接过烟看了一下，就着苏易递过来的打火机点燃。

“马总你也知道我现在的状况，无法拿出现金来参与这个项目。

但我也不能指着所谓的关系来占股份。”

苏易这段话说得比较慢。

“其实，在合作中，苏总你的资源才是核心资源。”

马达接了一句。

心想，苏易是不是拿前期资料来回避政府关系。

“关系也得扶得上马才能发生作用。

我之所以说我来负责前期资料，是因为有政策研究室的朋友，他们对现行政策和相关模式非常熟悉。

如果我们的方案正好和政府的想法相近，成功的概率会大许多。

而方案，我们按市场价格来支付费用，至于具体多少，我想在大家形成合作后，成立一个项目小组或者筹备组，由这个筹备组来具体定价。

而这笔费用就算是我的投资。”

苏易进一步讲明了自己的意思。

“这笔费用不低。