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第0043章（第1页）

我们华信证券有五大主要业务部门，分别是经纪业务部、自营业务部、研究院、资产管理部和我们投资银行事业部，每个部门下边又分成若干个小的部门和团队，比如我们投资银行事业部下边又分为投资银行业务部、资本市场部、内核部、后勤部等等，而这些细分部门下边又进一步分为若干个团队。

经纪业务部是人员、营收规模都最大的一个部门，遍布全国的上百家证券营业部都属于经济业务部的分支。

他们的主要业务就是为证券投资者开立证券账户、提供交易通道，赚取交易佣金，以及销售资产管理部和投行部的一些金融理财产品，比如我们刚刚做的“富通盈丰”

就是其中之一。

自营业务部是规模最小、但通常可以动用资金却是最多的一个部门。

顾名思义，他们的工作就是利用公司的自有资金进行投资，为公司赚取投资收益。

研究院主要是做各种与证券相关的分析研究，从宏观经济到产业、行业分析研究、地区发展研究等，研究成果一方面可以为其他几个部门的投资、客户服务等工作提供支持，另一方面也可以卖给一些政府部门或是企业，同时也会接一些委托研究项目。

资产管理部的主要业务是为一些大客户提供投资咨询、资产管理服务，帮他们进行投资，赚取服务费。

或者是自己设计一些投资方案，成立一个集合资产管理计划，然后通过经纪业务部分销份额筹集资金，进行投资，投资所得或亏损都由产品购买人承担，他们只提取管理服务费，这一点上有点类似于基金公司。

投资银行部的主要业务则是协助企业进行资本运作，帮助企业上市发行股票、债券以及承销，协助企业进行兼并重组等，另外，也为企业提供一些相关方面的咨询服务。

从职能上讲，投资银行部和资产管理部有一些交叉的地方。

首先就是在为客户提供的金融咨询服务上，虽然说资产管理部侧重于证券投资方面的咨询，投资银行部侧重于企业资本运作方面，但是证券投资与资本运作本身就是互相交叉的，很多时候是不可能清楚分割开的。

另外则是某些具体项目上，比如我们刚刚完成“富通盈丰”

私募债，这个项目从融资方富通集团的角度来说，是属于企业战略融资问题，应该由投行部来运作，但是从资金来源的角度看，又是一个出资人集资投向富通集团地产项目的定向资产管理项目，应该由资管部来运作。

简而言之，投行部是站在融资方立场上的，资管部则是站在出资方的立场上，按照资金安全第一的原则，这个项目其实更适合由资管部来负责。

李坤刚才说的这个项目就是属于咨询类的，对于我们投行部来说有点“鸡肋”

的味道，因为收费不会高，四亿资金的话，大约也就是收二三十万的咨询费用，这还是在对方只要我们一个方案的情况下。

如果方案通过后，后续的实施执行也放在我们公司的话，那我们部门就只是象征性的收一两万块的服务费。

通常而言，客户为了节省这笔咨询费，都会把方案实施放在我们公司。

不过虽然对于投行部是鸡肋，但对于整个公司来说却很值得做，因为一旦给出投资方案、对方认可了之后，通过公司的资产管理部、经纪业务部来将这些方案实施执行，到时候就会源源不断的产生管理费、交易佣金等后续费用，四亿资金，一年下来七八百万不在话下。

我们一行人来到餐厅，要了个包房坐下，一边吃喝着，老高、李坤和杨宏亮就具体谈了起来。