考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第278章 见冯石勇（第2页）

杨辰问为什么懒人都在亏本经营，其实他是在教冯石勇对未来公司盈利的规划。

只有明白了现在无法盈利的原因，才能找到未来盈利的方法！

冯石勇考虑了一会儿，然后分析：“首先是进货成本，因为我们公司的出货量和知名度都不高，和水果店谈判时优势不大，也就是价格差不够大。

如果将来规模发展起来，这一块肯定会有提升。

“

“第二个原因主要是人员成本的问题。

现在大学生找兼职不容易。

为了招人，我们只用每天100元的固定工资外加提成。

这开支太大了！

“

归根结底，冯石勇所说的这两点还是一个规模的问题。

没有规模，采购成本高，固定工资攫取了公司大部分利润。

不赔钱才怪。

“你们有没有广告投入？”

“广告？”

冯石勇暂停。

他在他的小规模学校项目中确实没有考虑到这个问题。

“我们刚在水果店拉了一张海报，学校每个宿舍门口都有海报，剩下的都没了……”

嗯，杨辰对他们来说太高了。

大规模打广告是多么昂贵啊！

不过他们的广告成本确实很低，效率也不错。

“那你做活动吗？比如，第一次下单要多少钱，或者送水果要多少钱。

“

“啊？这个……我想过了，但我们没有钱。

“

冯石勇尴尬地说了一个大道理。

做活动，效果最好的一定是免费的！

在华国中，没有什么比免费宣传更有效，更有效的了。

但免费就是损失！

他们四兄弟一共只凑了八万块钱，但光沪市交大就有四万多学生，每人两块钱就破产了。

。

四万人……

“如果一个注册客户补贴10元，就是400，000……”

在杨辰看来，花40万元获得4万名消费潜力巨大的大学生，似乎并不吃亏。

十块钱！

冯石勇听到眼角冒出一股烟，他舍不得一美元。

400，000！