考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第八零五章（第1页）

食语公司成功上市，肖诗语总算是松了一口气。

不过这并不等于她现在就可以轻松了。

甚至还要更忙。

这一次上市，在资本市场融资几十个亿，也让公司有了充足的资金来进一步的扩张市场。

另外，那就是想办法提高公司的利润。

怎样合理的降低优惠的幅度，提高每一单的利润。

这个是提高消费者的支付成本。

还有，就是怎样让商家让渡更多的利润过来。

这个是提高商家获取客源的成本。

之前几年时间里，基本上就是平台烧钱，让商家以极低的成本在这个平台获得客源，获取大量额外的利润。

最早入场的那些商家，在这个平台获得的利润，比他们在线下获得的利润还要高。

但那样的好日子不会一直继续下去。

外卖平台现在要做的是手持双刀，一刀砍向顾客，一刀砍向商家。

砍下来的利润就归平台所有。

这不是食语公司一家的决定，是他们跟另外一家竞争对手商量过后的决定。

——这是他们一家来做出这样的决定，这就等于给竞争对手送人头，那肯定不能干。

两个平台占据了这个行业百分之九十以上的市场份额，说一句垄断，也不过份。

但是，谁的钱都不是大风刮来的，以前的规矩执行的好好的，现在要改变规矩，要从消费者和商家兜里掏钱，他们肯定不会高兴。

但一直执行下去，公司亏钱，那也肯定是不行的。

开公司是为了赚钱，又不是为了做慈善。

取消原有的优惠，那是必须要做的事情。

但是要有一个说得过去的理由，才能够取消那些原有的优惠。

而且取消优惠也得有一个限度，不能一下子把步子迈得很大，让消费者和商家都承受不了。

要是太过分了，大家一拍两散，把这个行业恢复到原来的线下状态，那他们公司就没法存在了。

严鑫没有多少商业才能，但他是一个重生者，而且还送过几年的外卖，有很多相应的经验可以动用。

他给肖诗语提出来的建议就是多泡制一些外卖员多辛苦多累背负着家庭的重担刮风下雨都要去送外卖却赚不到多少钱的新闻来，能多惨写多惨，有多苦写多苦，要是搞视频的话，最好还配上一些催泪的音乐。

然后多找几个公众形象好的营销号关怀一下，买一些高质量的水军推动一下，让大家都觉得外卖员很辛苦很辛苦。

自家的短视频平台，当然也要多做这样的视频，还要进行推广资源的倾斜。

在社会上形成这么一个共识之后，再请几个专家来分析原因——这是因为外卖员每单的收费太低了，所以他们必须要跑很多单才能够赚到钱，有时候甚至还不得不违反交通规则。

解决的办法在哪里呢？那当然是提高每一单的收费。

每一单赚到的钱多了，就不用一天送那么多单，就不会那么累了。

商家让出一些利益，消费者也稍微多承受一点成本。

到适当的时候，平台再来修改规则，拿着关怀外卖员的借口，提高每一单的佣金。

至于要不要真的提高外卖员的单价，那当然还是要提高的。