考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第87章 交易转型（第1页）

第87章交易，转型

在孙秦的追问下，江大春说道：“我们就满足他们这个条件，向他们提供FP100的需求和设计，但是在采购意向合同当中，对于这些知识产权归属和保密等关键条款进行严格的约定。

这样一来，至少从法律上，我们受到很充分的保护。

而说实话，基于我对他们的了解，他们压根就没有研发能力，即便拿到我们的数据，也无用武之地。

他们之所以找我们要，还是因为一个习惯使然——他们目前运营的车辆全是凯乐的，据说凯乐也提供了汽车的设计资料。”

“凯乐汽车？就是那个国产新能源厂商？”

“对的。

电动汽车厂商好像开放度确实比传统车企要高。

而且，他们朗逸运营凯乐汽车这些年，也没见他们自己设计一款车型出来。

我觉得，他们应该没那么傻，毕竟，无论是研制汽车，还是研制飞机，所需要的都不是一笔小钱。”

孙秦眉头紧锁。

江大春则继续说道：“另外，我们的FP100设计，根据我的理解，目前其实还远未定型，以后还有很多更改，把目前这样一种不成熟的设计交给他们，而且在交付前甚至再做些裁剪——我估计他们也看不出来，这样一来，他们拿到的，就是一套没什么太大用处的东西。

事实上，他们估计也不会真看，这只是为了满足他们的心理安全感和公司习惯罢了。”

孙秦微微点了点头：“嗯......如果照你这么说，其实，对于我们的风险应该可控，但却能够带来我们急需的一份合同，来支持我们生存下去......”

不过，他又补充道：“先别急着给他们回复，虽然你提了一个很好的思路，但我们还是需要充分地内部碰撞碰撞，让李翔也参与进来。

如果我们仨经过这几天的反复权衡，都认为这件事可以做，我们就做！”

“好的。”

“还有，即便我们下定了决心，对方也未必最终真愿意。

毕竟，我们还要求他们在合同里塞一堆保密和知识产权归属条款呢。”

“关于这个，我是这么想的。

如果他们没有异议，反而说明他们很坦**，我们就可以更加放心的提供资料了。

而相反，如果他们非常抗拒，那我们再回过头来讨论，到底要不要走出这一步。”

“嗯，我同意你的看法。”

......

千里之外。

广州。