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第2章 老子韩非列传（第3页）

所以啊，这说服之道，可真得好好琢磨。

再说啊，事儿要悄悄办才能成功，话要是泄露出去就完蛋了。

有时候啊，并不是你自己泄露的秘密，但你说的话要是涉及到别人不愿意公开的事儿，那你可就危险了。

还有啊，贵人要是犯了错，你作为手下要是直接指出他的错误，那你也危险了。

跟贵人关系还没到那份上呢，你就跟他说太多知心话，你的建议要是被采纳了，人家也不会感激你；建议没被采纳还搞砸了，那你可就成了怀疑对象了。

要是贵人想了个好主意，想当作自己的功劳，你知道了还到处说，那你也危险了。

贵人明显在干某件事，想让人觉得那是他自己的主意，你知道了还到处嚷嚷，那更是找死。

你强迫别人做他根本不想做的事，或者阻止他做他非做不可的事，那你也是死路一条。

所以啊，跟大人物讨论问题，他会觉得你在挑拨离间；跟小人物讨论问题，他又会觉得你在抢他的权。

你讨论他喜欢的人，他会觉得你在借他的名义；你讨论他讨厌的人，他又会觉得你在试探他。

你说话太直接，他听不懂还觉得你在欺负他；你说话太啰嗦，他又觉得你啰嗦个没完没了。

你顺着他的意思说，他又觉得你太胆小怕事，不敢说实话；你考虑得太周全，他又觉得你像个乡巴佬，不懂规矩。

这说服之道啊，真是难上加难，大家可得好好琢磨啊！

这说服别人的技巧啊，关键就在于你得会“包装”

对方所尊重的，同时隐藏掉他所鄙视的。

要是对方自认为计划周密，那你就别拿他的失误来刺激他；要是他觉得自己果断勇敢，那你就别拿他的敌人来激怒他；要是他觉得自己力量强大，那你就别拿难题来为难他。

你要把不同的事情和相同的计划联系起来，把不同的人和相同的行为联系起来，这样“包装”

起来就不会有问题了。

要是有人和你有同样的失误，那你就得想办法把你的失误“包装”

得看不出来。

你得做到忠诚无比，让对方无话可说，然后再把你的聪明才智展现出来。

这样，你就能亲近对方，让他对你深信不疑，不过啊，要做到这一点可真是不容易。

你得花时间，让对方感受到你的诚意和关怀，让他对你深信不疑，即使你们有不同意见也不会怪罪你。

这样，你就能明确地分析利弊，让他明白你的意图，你们就能携手合作，共同取得成功了。

想当年伊尹只是个厨师，百里奚只是个俘虏，他们都能靠着自己的本事得到君主的赏识。

所以啊，这两个人虽然都是圣人，但也不得不放下身段去接触世俗社会，这就说明啊，光有才华是不够的，还得有实际行动。

有个宋国的富人，有天墙被雨淋坏了。

他儿子说：“不修的话会有小偷来偷的。”

邻居的老头子也这么说。

结果晚上真的被偷了，这家人就很相信他儿子，但怀疑邻居的老头子。

还有啊，郑武公想攻打胡国，就把女儿嫁给胡国的君主。

他问群臣：“我想用兵，你们觉得哪个国家可以攻打？”

关其思说：“胡国可以攻打。”

结果郑武公就把关其思杀了，说：“胡国是我们的兄弟国家，你怎么能说攻打它呢？”