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夏完淳任命顾启姬为兴明电气销售经理。
顾启姬不负所望,半年销售额超过两千万元,实现利税超过五百万元。
兴明电气厂长王征南专心研发,不间断电源从只能保证一台电脑十五分钟不停电,到能保证钢铁厂锅炉半小时不停电,实现科技局以前定下突破目标。
顾启姬不止销售艾克塞产品,不时推荐自家兴明品牌的机器。
按顾启姬说的,兴明品牌机器能卖就卖,不能卖就送。
客户采购艾克塞产品,顾启姬免费送几台兴明小机器。
别看机器小,能起到关键作用。
很多单位不考虑打字机配不间断电源。
兴明电气送的小机器正好用得上,有时无缘无故停电,恰好正在打字,兴明品牌小机器能给几分钟保存的时间。
颇受好评。
兴明电气为何销售这么好?有个原因,所有人都眼红采购大蛋糕。
原先一般省公司统一采购,分配给各个地市分公司使用。
各个地市分公司不愿意啦,全都要自行采购。
省公司要求报需求时,各个地市分公司都回没有需求。
采购单子分散,不容易出大单子。
地市分公司采购单子只有一二十万元。
查友三苦恼,大单好办,只需要搞定一两个人。
他总不能为了一二十万元的单子往各个地市跑,太掉价。
石廷柱同样苦恼。
他一个人不可能蜻蜓点水每个地市跑。
他的销售队伍就是草台班子。
厉害点销售人员积累点客户就敢出去单干。
按石廷柱说的,留下来都是窝囊废,没有独立开发客户的能力。
石廷柱总给顾启姬洗脑,和夏完淳是校友,关系很铁。
顾启姬不少单子从石廷柱公司走账。
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