考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第83章 商业协谈与德力品牌（第2页）

“我知道。”

杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。

所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。

等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”

之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。

但3m不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。

不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。

至于自己这边的产能，也是事实。

“艾瑞克，你可真是谨慎。”

罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。

既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”

“对，1美元5o本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”

杨文东点头确认道。

这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。

反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。

罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。”

“好。”

杨文东点点头。

与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。

不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。

很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。

也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业展很有信心，很多事情也就容易定下来了。

……

第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。

这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。”

“香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”

杨文东笑了笑说道。

这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。

罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；

但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”

杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。”

虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。