考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

60第六十章（第6页）

沈独清能自主动用的钱比一般孩子多多了，他要是借个五六百的给刘剑，都不用惊动他舅舅一家人。

大家立刻分头行事了。

刘爸爸回去练车。

沈独清和刘剑去买调料，他们这个任务比较容易搞定，就砍价时需要费点力气。

孟正的任务是最不好搞定的。

刘家亏不起，刘剑和他父母都认为，生意应该一点一点来。

所以，他们打算每天先卖一百个茶叶蛋，之后再根据实际情况慢慢添加。

但对于养鸡场来说，哪怕孟正特意找了一家中小型的养鸡场，每天一百个鸡蛋的生意也太小了。

负责人不打算接这样的小生意。

孟正说：“我们是打算用贵农场的鸡蛋做茶叶蛋放在学校门口卖的。

我们可以在三轮车上给你们打广告，写上‘春福农场鸡蛋，放心蛋’的字样，学生家长接送孩子时都能看得到，我们周末时还去少年宫门口卖蛋，那边人流量就更大了。

所以，你们真的不能每天都便宜卖我们鸡蛋吗？”

估计负责人在此之前都没有见过孟正这样的谈判方式吧，都被孟正说乐了。

但负责人还是不为所动。

这个养鸡场不大，所有的员工加在一起只有五六人，还都是亲戚。

如果是那种大型的养鸡场，负责人必须要依照规章制度办事，孟正就彻底没有希望了。

这种中小型鸡场还是可以通融通融的，负责人被孟正缠得没办法了，最后吐口说：“至少五百个。

你们每天定五百个蛋，我们可以用最低价给你们。”

五百个也太多了啊，刘家哪里用得了这么多的蛋呢？

孟正心里忽然又冒出了一个主意。

这家养鸡场的鸡蛋是直接供给菜市场的，养鸡场给出的批发价和菜市场里的零售价，多的时候每斤的价格能相差五毛，少的时候也能相差两三毛。

所以，用最低价拿蛋的刘爸爸完全可以在卖茶叶蛋的同时卖生鸡蛋，只要他控制着自己的价格永远比菜市场便宜一毛或几分钱，他手里的鸡蛋就一定能够卖出去。

小学生一般都需要家长接送。

比起需要上班的爸爸妈妈，自然还是爷爷奶奶接送孩子上学的情况更常见。

对于老一辈的人来说，一毛钱也是钱，只要知道了刘爸爸这边卖得便宜，他们肯定愿意送完孩子后顺手买一些蛋回去。

这样一来，刘爸爸对蛋的需求就多了。

但这个生意是做不大的。

因为谁家都不会天天买鸡蛋，他们买鸡蛋回去总要吃一阵子吧？而且生鸡蛋的利润太低了，刘家想要赚钱，还得是靠茶叶蛋。

孟正琢磨着，生鸡蛋和茶叶蛋一起卖，一天五百个蛋还是能消耗掉的。

最后，孟正和鸡场负责人定下的合同是这样的，在前两个月，养鸡场每天为刘家提供一百到两百个蛋。

养鸡场每天都有人送鸡蛋去菜市场，刘爸爸自己去菜市场那边取蛋。

两个月之后，要么合约终止，要么刘家拿的蛋增加到五百。

之所以负责人愿意在前两个月给出方便，是因为孟正得知负责人家里有两个孩子在念初中，他立刻表示自己中考成绩全市第三，愿意把自己初中时全套笔记的复印件奉上。

这位负责人这才松了口。

两个月的时间，足够刘爸爸知道自己每天消耗多少个蛋了，要是能达到五百个或者更多，那就继续和这家养鸡场合作，要是没有那么多，孟正到时候再给他们想想办法。