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“她小姨是做风投的,很厉害。
我以前托人找过她,最后没谈成。
今天葛洲坝借她小姨说了一番话,也让我看见了自己的局限在哪。”
“我从开始做室内设计,蓝图画得就很宏大,定位就是高档住宅,”
姜茂说:“我压根就没看上普通住宅。”
“后来慢慢发现普通住宅才最具潜力。
因为高档住宅楼盘有限,能买起的都是品味成熟的中年人,他们更喜欢传统大气的设计,”
姜茂婉转了会,索性直接道:“就是暴发户式的审美。
我们设计师出完图,每回都被改得不伦不类。
大理石的影视墙他非配一套红木家具。
有品位的有钱人又不请我们,他们更相信有实力和成熟的老设计公司。”
“意识到这个问题的时候,我就调整了团队和方向,专门请了位审美符合市场的设计师。
也想往普通住宅发展一下。”
“我们团队的处境比较尴尬,设计的作品受年轻人喜欢,但年轻人大都是普通住宅的。
有钱人呢要么看不上我们,要么对我们的设计指手画脚,最后被改得面目全非,”
话落,又补充道:“我们设计团队呢,未婚的执着于设计理念,有时候太理想化。
已婚的看问题更犀利和实际,客户满意给钱就行了。”
“你呢,你是什么想法?”
“我曾经是个理想派,后来是骑墙派,但现在放下了。
因为设计永远是服务客户的,客户不满意,什么都是虚的。”
“目前运营状况怎么样?”
赵平壤问。
“前期是接了不少单,但很多都是身边的资源。
后来做多了就慢慢发现了问题,风格单一化,设计性太强,在有钱人圈子里比较受冷落,”
姜茂缓缓地说:“我们口碑还不错,主要材料是货真价实的,我们没乱来。”
“其实这些都是常见问题,”
赵平壤给她倒了杯红酒,说:“创业的初期就是随着市场不断地去调整和磨合,不断地发现问题和解决问题。
等你能游刃有余地处理各种棘手问题时,说明你们团队已经强大和成熟了。
而且你已经发现了问题,也学会了灵活变通,就看怎么去选择和解决了。”
“你做设计的初衷是什么?”
赵平壤又问。
“主要是赚钱,其次是我对设计感点兴趣。
别的我也不会。”
“那就奔着赚钱去,咱们这也不是一线城市,设计上可以入乡随俗,因地制宜些。
能雅俗共赏也挺好的,”
赵平壤说:“让各个设计师发挥所长,设计风格上多元化就行。”
“我也是这想法,但总有点不太甘心。
尤其是你精心出了图,客户说这里要改,那里不好看。
对方表达的是一个意思,我们理解的又是一个意思,落实下来双方出入很大。
我有个同学的姐姐在北京,她非常厉害,她出设计图就要按她的标准来,客户不能指手画脚。”
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