考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第19章 竞争与商人(第1页)

晚上饭局,纪中一约了三个朋友,丁辉、石佳铭和赵国涛,都是他在大陆这边的客户,三人都是长三角地区的人,算是江浙沪商人。

由于纪中一公司目前还没有开展人民币货物的业务,虽然大部分客户是工厂,但对于普通贸易商也是积极争取的,而三人就是他们其中比较重要的客户。

纪中一目前是卖美元货给他们三人,他们再自己报关,做人民币现货,市场主要都在南方。

而汪东明现在想做的市场主要是在北方,所以和他们的市场并不冲突,按纪中一的想法,是让汪东明先用现货去北方市场开拓业务,为以后的业务打下基础,如果能成功,大家的销售量都会上去,所以这个事对几人来说,都是互利共赢的事,都想促成。

当然,对于丁辉、石佳铭和赵国涛他们三人来说,在这件事上,他们之间肯定有竞争,但他们各自主要客户都在南方,在南方的客户基本也是固定的,不存在抢市场的状况,他们彼此互相之间也非常了解,私交也非常好,就是那种你手里有多少货,在哪个仓库,成本是多少都一清二楚的那种。

可以看到,在南方,特别是在江浙一带,这种现象很多,朋友加生意对手经常在一起喝酒泡茶的,但他们公私分明。

有时候大家的生意都非常透明,我赚了你多少钱都明明白白,因为市场价格就在那里,我卖给你的货,不会说因为私交就会大幅度地优惠,当然也有在困难的时候,能伸手帮忙肯定也伸手帮忙、调调货的时候,该竞争的时候也会毫不手软,做生意也是明明白白。

就是比如现在,他们三人都知道如果以通过汪东明,把手中的货卖到北方,能扩大了他们的销售量,对于他们三人来说,汪东明相当于他们的市场,是需要竞争的,这种竞争是公开的,最终就看各自手中的货和价格怎么匹配的问题,所以对汪东明是非常热情的。

晚餐定在一个私房菜馆,做江浙菜系,每个菜的量没法和北方的粗狂相比,但胜在菜品精致,这是一家苏系风味饭菜的菜馆,口味趋甜,清雅多姿,看上去令人很有食欲。

一道黄泥煨鸡,选用的是本地走地鸡,肉质不柴,做的酥松脱骨而不失其形;一道水晶肴蹄汁浓而不腻,糯糯的,入口即化,却没有猪蹄的腥骚味;清炖蟹粉狮子头汤汁淡而不薄,细腻、鲜嫩而又不失食材的原汁原味。

让汪东明真正体验了一把这种地道江淮菜的风味,一餐下来,宾主尽欢。

纪中一作为这几人的供货方,自然是最受尊崇,而汪东明作为三人的潜在客户,又有纪中一的力荐,也很好地融入到他们的话题中,学习了不少的东西。

从他们的话题中,汪东明逐渐对江浙一带的商人有了大致的了解,整体而言江浙商人在商业活动中通常公私分明,注重实际效果,对商机把握非常敏感,会积极扩展经营的深度和广度,对待细节和客户,都极有分寸,他们可能会在细节上反复确认,很多人都视诚信为本的经营之道。

但也有细微的区别,比如:魔都商人常常被认为精明而自负,擅长商业竞争,注重实效,善于推销。

温市商人则以从小处着手、善于推销而着称,为了生意敢于冒险犯难,也可以四海为家。

甬城商人因靠近大海,:()小明的生意经

热门小说推荐
官路扶摇

官路扶摇

前世被当副镇长的老婆离婚后,崔向东愤怒下铸成了大错,悔恨终生!几十年后,他却莫名重回到了这个最重要的时刻!他再次面对要和他离婚的副镇长老婆,这次,他会怎么做?...

医道官途

医道官途

天才中医凌游,在大学毕业后为逝世的爷爷回村守孝三年,并且继承了爷爷生前经营的医馆三七堂。可突然有一天,一群大人物的到来,让他的人生出现了转折,本想一生行医的他,在经历了一些现实的打击之后,他明白了下医医人,上医医国的道理,为了救治更多的人,从而毅然决然的走向了官场,游走在政军商等各种圈子。从赤脚郎中,到执政一方,从懵懂青涩,到老成练达,看凌游如何达成他心中安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜的崇高理想。...

当明星从跑龙套开始

当明星从跑龙套开始

精神发疯文学,没有原型,没有原型,没有原型(讲三遍),请不要在评论区提真人哦。金手指奇大,cp沈天青。日六,防盗八十,上午十一点更新江繁星八岁时候看见律政电视剧里的帅哥美女环游世界谈恋爱...

绝品风流狂医

绝品风流狂医

林风因意外负伤从大学退学回村,当欺辱他的地痞从城里带回来一个漂亮女友羞辱他以后,林风竟在村里小河意外得到了古老传承,无相诀。自此以后,且看林风嬉戏花丛,逍遥都市!...

官梯险情

官梯险情

叶峰一踏上官梯就遇到两类险情一是多种危险的感情,二是各种惊险的官斗。叶峰三十六岁就被提拔为县教育局副局长,从报到那天起就被卷入这两种险情的惊涛骇浪中。他是草根出生,却有顽强的意志和搏击风浪的能力,他像一叶小舟在惊险莫测的宦海里沉浮出没,劈波斩浪,扬帆远航,步步高升。...

权力巅峰:从城建办主任开始

权力巅峰:从城建办主任开始

官场是什么?官场是权力的游戏。官场远比江湖更为险恶。千帆竞渡百舸争流!跨过去那就是海阔任潮涌风劲好扬帆!官场的规矩是什么?正确就是官场的最大规矩!重活一世。刘项东洞悉一切。他不仅能正确,还会一直正确下去!重生是风自身为鹏大鹏一日同风起,这辈子,我刘项东要扶摇直上九万里!...

每日热搜小说推荐