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第2章 跟美女学习（第1页）

美女叫王书琴，贵州人，很健谈，也喜欢笑。

她告诉我来广州好几年了，做这个工作也已经一年多了。

这工作并不难，就是电话销售，从电脑上面登录公司账号，然后在里面挑选客户。

这些客户有些是新用户，有些则是经过了很多销售员推销没搞定的客户。

你可以任意选择，如果搞不定到时候你也可以丢出来让其他人选。

我随便选了几十个，然后开始打电话，王书琴给了我一本话术本，是a4纸打印装订的那种。

基本上客户问的问题，这上面都有标准回答。

“喂，你好，我是广州某某公司”

……话没说完对方就不客气道：“我叉叉叉叉叉，然后就挂断了电话。”

我一脸茫然望着王书琴，她笑着问我：“是不是挨骂了？”

我委屈的点点头，说：“我都还没说话他就骂人了。”

“正常情况，因为有些客户之前已经被很多销售员联系过，所以一听到你说某某公司，就开始骂人了。

这样的客户你直接丢出去就好了。”

王书琴说。

“可是我看到人家备注都是说这个客户很有意向，稍微跟进一下就可以搞定。”

我有些不服的说。

“那都是那些销售员瞎说的，肯定是他们也被骂过，所以才这样备注，让其他人也去挨骂。

这也就骗骗你们新手，我们老员工是不会相信的，如果真的这么好搞定，他们怎么舍得丢出来。”

王书琴说。

我想了想发现她说的很有道理，不禁在心里骂那个写备注的销售员。

我把这个客户直接丢了，备注没改，让其他人也去挨骂吧，这样心里才平衡。

人心险恶呀，对于我这种刚出大学的人来说，还没接受过社会的毒打，所以根本不会把一切想的那么坏。

经过这次被骂，接下来看到这样备注的客户，我就直接无视了。

那些销售的备注也是五花八门，比如：这个客户声音很好听。

这个客户素质很高。

这个客户还没结婚。

这个客户……我真不知道他们是如何获知的，应该是瞎写的吧。

即便如此，我还是选了一个备注为这个客户很有素质的电话打了过去，我想看看到底什么叫很有素质。

“您好，我是广州某某公司的销售员，请问您是李先生吗？”

“某某公司对吧，你们之前不是打过电话吗，我也明确表示了我不需要。”

“是这样的先生，我们现在正在搞活动，如果你现在跟我们合作的话，我们可以给你一个优惠价。”

我回答道。

这也是王书琴给我的打印本上面专门用于这种问题的话术。

“嗯，可是我目前并不需要，所以你们可以不给我打电话了吗？”

对方说道。