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第4章（第2页）

“好！”

郭佳怡权衡了一下做出了决定：“这可是你说的，要是卖不完，老娘今天让你吃不了兜着走！”

“想不到你长得这么文静，话说的这么彪悍！”

张小旭小声嘟囔了一句，这个女老板确实有几分姿色，看起来也很文静，没想到是个火辣性子！

“你说什么？”

郭佳怡瞪大眼睛看着张小旭，一副要发火的样子，张小旭打了个哈哈：“我说，你这么卖，肯定是卖不动的！”

“这条街上，卖编织篮的有7家，其中五家卖2毛，同样的东西，你卖3毛，而且相隔不远，你拿什么去跟人家竞争？”

“那质量能一样吗？我进货价都要8分钱！”

郭佳怡争得小脸通红，张小旭则是直接打断道：“对于买东西的人来说，功能相同，材质大差不差的情况下，肯定选便宜的，他们可不在乎你的成本价，这一点，你作为客人你也知道怎么选！”

“别说屁话！”

郭佳怡知道自己理亏：“有本事你在让我不亏本的情况下，把这些全给我卖掉！”

“简单！”

张小旭扫视了一下周遭，道：“你拿块纸板给我，然后就等着收钱吧！”

旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇，一边好整以暇地看着张小旭在一块板子上写写画画，就想着看他牛皮吹破了怎么收场！

在他看来，这家店的老板半个月没卖出去几个竹篮子，他能一天给卖完了？

这根本就是不可能完成的事情，这小子还是太年轻，托大了！

......

“首先，我们需要一条醒目的广告语！

打开差异化！”

张小旭在空白的纸板上面写了四句话：

“世界很大幸福很小，”

“一个编织篮刚刚好。”

“装下健康装下快乐，”

“装下所有幸福美好！”

90年代的读书人还不多，如此遒劲犀利的字迹，让美女老板郭佳怡侧目了片刻。

挂起来后，路过的人也都是忍不住停下脚步来看一看。

但并没有购买询价的欲望。

看着摊前停留的人多了，郭佳怡俏脸上的神情变了变，虽然现在还是一个都没卖出去，但比刚才无人问津好多了！

难道，他真的可以？

“差异化打开了，还是没人来！”

张小旭像是自言自语，又像是在教郭佳怡某种深奥的营销道理：“卖东西，我们要利用好从众心理，我们得现场找托儿！”

说完，张小旭就喊住了一个大妈模样的女人，拉到一旁悄悄说道：“大姐，我们正在搞活动，您只要在我们摊位前面站半个点，看看我们的编织篮，我就免费送您一个怎么样？”

“真的？”

大妈一脸狐疑地看着张小旭，将信将疑的走到编织篮摊位前。

她王翠花可不相信，还有天上掉馅饼的这种好事儿，但在张小旭三寸不烂之舌地盛情邀约之下，她还是决定试一试。

反正没什么损失！

按照张小旭的要求，王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣，时不时问问价，俨然一位真正的买家一般。

那讨价还价的言语表情，那挑挑拣拣的动作，张小旭真想给她搬个奥斯卡小金人。

有了第一个托儿，张小旭又顺利找了两个人，一回来就让郭佳怡整理好编织篮，准备收账了。