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哎呀我滴妈呀,我老江也有配上大哥大的一天?江河连连摆手:“我什么身份啊,怎么能配Bp机?厂长您就别跟我开玩笑了……”
“一个Bp机而已,你至于么?”
张起航好笑的望着江河:“我给你说啊老江,别说是Bp机了,就算是大哥大,将来也是人人都能买的起、用的起的东西,将来连捡破烂的都揣着大哥大,有一个现了这个地方的破烂多,立刻就给同伙打电话:兄弟们,我在xxx地方,大家快来啊,这儿废品多……”
江河觉得自家厂长简直太幽默了,捡破烂的又能用得起大哥大?哈哈……
………………………………
当新的一天再次结束,整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工,全都用看神仙一样的目光,敬畏的看着张起航:今天来买拖拉机的农民兄弟比较少,只有4位,但今天卖出去的这4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。
成功率依旧是1oo%!
老实说,连张起航自己都有些被吓到了,但心里头震惊归心里头震惊,表面上还是要装出一副“这一切都尽在老子的掌握之中!”
的模样,背着手,在众人敬畏的目光的注视下,张起航说道:“同志们,大家都看到了吧?虽然咱们加装了这个电打火之后,车头的价格是贵了5oo,可对于农民兄弟来说,关键不在于贵了这5oo,而是这5oo块钱花的值不值,只要他们认为这5oo块钱花的值,他们就会二话不说掏出自己的钱包!”
“啪啪啪……”
众人自的鼓起掌来,有这连续两天铁一般的销售记录的证明,每一个人对张起航的话都是心悦诚服,同时更是两眼放光:每卖出去一辆带电打火的拖拉机,厂家额外给2o块钱的提成呢,现在是农机的销售忘记,哪怕自己一个月只卖1o辆,那也是2oo块!
“所以,通过昨天和今天的销售情况,大家知道该怎么向用户介绍我们的新车头了吗?”
张起航将“新车头”
三个字咬的很重。
大家顿时心领神会的哄笑起来:“知道了!”
“很好,”
张起航笑着点头,先点了老王的名:“王哥,你来说说咱们这个产品的销售要点,你说说第一个要点是什么?”
在县农机公司,老王的资格很老,闻言,也不谦虚,点头道:“我觉得,第一个要点就是我们要明确的告诉来买车的用户,现在新出的拖拉机都是电打火的,而之所以会出电打火,则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。
当然,如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以,但在这个时候,我们要将这个过程说的尽量困难一点,比如要等先上报订单,之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月,这个时候,为了不用等这么长时间,用户多数情况下就犹豫了。”
“王哥说的很好,”
张起航笑着点头:“那王哥你接着说说,第二点是什么?”
“第二点就是告诉来买车的意向客户,别看您多花了这5oo块钱,但实际上这多花的5oo块钱却能让你们家多赚许多钱,要让这些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱,但实际上我们还是赚了’。”
(本章完)
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