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杨晨很幸运遇到了离蛛,不然想要解决上游的货源问题还需要花点心思。
“谢谢你蛛儿,帮我解决了这个大麻烦,中午奖励你个鸡腿。”
离蛛听到杨晨的话,一脸开心,只不过看到赵飞燕的眼神也在看着她,顿时又撇撇嘴,趴在桌上不说话了。
赵飞虎此时满脑子都在想着该怎么以牙还牙,干倒孙记。
“老杨,咱们需要怎么做呢?想要在布料这块扳倒孙记难如登天啊!”
杨晨心中已经有了一个计划,本来这个计划就是为了应对孙记暗中使绊子。
现在听到赵飞虎问,杨晨便回答道:“孙记在海阳和云州树大根深,想要从外部扳倒孙记确实有点困难,因此我们只能从他们内部着手,让他们自己乱起来,然后我们再伺机出手给他们一记重拳,彻底打垮他。”
赵飞虎追问道:“具体怎么做,老杨你快说说,老子早就看孙家不顺眼了。”
“你呢回海阳之后就放出消息我们要高价收购各种丝线……”
不等杨晨说完,赵飞虎就不解道:“咱们的丝线不是已经有解决的办法了吗?怎么还要这么做?”
杨晨笑了笑:“你听我说完;这样做的目的之一就是为了让他们和自己的上游渠道之间产生嫌隙。”
赵飞虎还是不明白,不过也没有打断杨晨的话。
“你想下,孙记一家独大,他们就有了市场定价权,这个时候他们收购的蚕丝麻线的价格必然不高,我们这个时候提高价格,你觉得上游商人会不会想让孙记也提高价钱?”
“这是肯定的,我似乎有点明白你的意思了。”
赵飞虎回过味来,以孙记的尿性,肯定不会鸟那些蚕丝商,孙记又不让他们卖给平安布坊,这样一来双方之间就很容易产生分歧。
“一旦那些上游商人闹起来,孙记又不想看到他们倒向我们,就不得不提高收购价格,这样一来他们的成本就无形中增加很多,成本的增加必然带来布料价格的上涨,因此下游的分销商或者是他们自己店铺内的布料的价格就会提高,而我们平安布坊的价格一直平稳,甚至比他们低,你觉得客户会怎么选?”
赵飞虎彻底明白了杨晨的意思,这样一来孙记上下游渠道都会受损,这就是平安布坊的机会。
“孙家家大业大,家族内部肯定不是铁板一块,一旦这件事产生的影响变大,损害了孙家其他人的利益,那么孙家内部肯定会产生不同的声音,到时候他们自己就争斗起来了,我们再火上浇油,孙家这棵大树就会从内部烂了。
而我们自产自销,又有蛛儿帮我们从南疆购买生丝,即使孙家一直死撑着,对我们也没啥影响;他们要是放弃对我们的围剿,那就对我们更有利了。
有了我们先前说的那些发展计划,海阳和云州的市场早晚都是我们平安布坊的。”
杨晨一口气说了很多话,然后便端起茶杯呷了一口茶。
见三人都在盯着自己看,杨晨不解:“你们这么看我干什么?”
赵飞虎感叹一声:“老杨,你丫的一肚子坏水,活该孙记倒霉,竟然想要搞我们。”
……海阳孙家,孙铭轩让人喊来了孙记布坊的孙掌柜。
“家主,赵飞虎寄卖在商记的布如今还都堆在商记的库房中,商不易亲自去找了那些分销商,但是无功而返。
商记原先的供货商也都表态不会再卖给商记一丝一线。”
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