考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第61章 战前动员会（第3页）

，两个人仅仅保持了几分钟的和谐画面就开始打闹，不过，仅仅是黎平轻声喝斥黎娜任性，而黎娜嗔怪哥哥管得太多，管得太严，气氛火爆而温情，令人艳羡。

等员工们各自活动去了，胡永铭和林静、黎平，以及一直在香港的陆墨、鲍凯文，齐聚陌林科技会议室，和周锦荣、钱卓文、刘德明、梁嘉仪、吴青峰、江家豪、麦子琪等人一起，召开了一场简单而高效的战前动员会。

周锦荣首先给在座的人做了简单介绍，然后对在场的各位自陌森科技遭遇滑铁卢以来的努力和贡献给予了充分的肯定和表扬。

随后，周锦荣请鲍凯文向大家介绍一下运营部门的工作进展。

鲍凯文这一段时间和江家豪、麦子琪简直累成了狗，除了统筹大局，还亲临线下跑了成千上万家终端商家，同时还要兼顾收购商铺和商业物业的任务，真的是非常敬业，而且卓有成效。

“靓团外卖目前日均订单已经稳定在300万单上下，日活id达到500万左右，商家覆盖率达到了90以上，签约专职、兼职骑手12万名，设立了将近两万个骑手休息站，可以这么说，在外卖订单这一块，我们已经有了铁打的营盘。

与此同时，我们的线上、线下商务拓展取得了非常喜人的成绩，香港和澳门消费类商家抽样签约率达到了80，上线促销活动签约率达到了70，各类团购券、代金券优惠力度平均达到了7折以上，加上我们的上线补贴，在靓团外卖20上线的一个月内，我们有信心，让日均订单达到1000万单，日活id达到700万以上，基本可以做到碾压任何竞争对手。”

啪啪啪……会议室里响起了热烈的掌声。

这样的惊人数据，以鲍凯文为核心的运营团队，确实功不可没，而且是堪称奇迹。

“诸位，大家都知道，因为我们自己的疏忽大意，陌森科技10版本的有着数外卖平台被竞争对手偷了营，甚至连名字都被盗版反正，搞得我们还不得不更名，这太耻辱了。

然而仅仅过去了一个多月时间，我们不仅卷土重来，还实现了反败为胜，甚至暗暗积累了可以制霸市场的绝对优势，这真的让我非常感动，也非常骄傲。

我代表陌森科技，其实也可以代表蓝蚁和陌森两家公司，想对大家说一声，谢谢，你们辛苦了。”

啪啪啪……会议室里再次响起了热烈的掌声。

“陆墨，你介绍一下竞争对手的情况吧。”

周锦荣说道，目光灼灼的看着陆墨。

陆墨不由地再次想到，大哥啊，我只是个软件工程师啊，为什么要让我介绍对手的情况啊，哎，洗不清了。

“咳咳……各位领导，各位同事，这个，嗯，我通过一些渠道，以及一些知情人士，了解到我们的竞争对手，主要是粤海网络科技和easyfd两家公司，现在，由于easyfd发生了一些股权变更，所以，实际上就是以石银资本的桥本重一和粤海的杜文海为核心的一股力量，两块牌子。”

说着，陆浪慢慢从尴尬中缓过来，继续介绍道：“据我推测，easyfd通过购买子功能模块搭建了草台班子版的20，不仅功能不全，数据和服务还受制于子功能模块的软件供应商，虽然它已经被日本人绝对控股，但是，其最大的作用也只能是作为助攻手，来实现所谓的针对靓团外卖的夹击。”

陆墨缓了缓，继续说道：“另外，粤海有着数的20版本，最快将于7-10天内完成20版本的开发，目前线下商务拓展也已经展开，但成效非常有限。

根据内部人士透露，桥本重一和杜文海的计划，就是让粤海有着数上线后，采用强有力的补贴政策，硬抢市场份额，补贴预算高达15亿美元，不得不说，这个力度，对我们会是个巨大的冲击，但远远谈不上威胁，为什么呢？因为我们已经形成了以外卖订单为基础的流量壁垒，还有了以线下工作人员为基础的交易壁垒，只要我们守住外卖平台，其他功能模块最多抢走我们三分之一的份额，一旦竞争对手的补贴政策萎缩，流量一定还会回归到我们的平台。”

“但是，我个人觉得，最有效的防守就是进攻，因此我建议，可以考虑采用鲍凯文总监制订的三号预案，也就是如果竞争对手采取强有力的补贴政策情况下，我们先发制人，先夺流量，再出对抗性的补贴政策，保持压制，最后以线下商家联盟政策挖断竞争对手的生存土壤，逐渐耗死对手。

鲍总监，我说得对吗？”

陆墨微笑着转头看向鲍凯文。

“陆墨说得对，我之前已经做了充分的预算，以应对竞争对手不同的上线策略，如果是陆墨介绍的这种情况，按三号预案，短则30天，长不过60天，两家竞争对手将彻底丧失和我们逐鹿的能力，市场将彻底丧失对他们的兴趣和信心。”

“很好。

老胡，你怎么看？”

周锦荣看向胡永铭，等待自己的老朋友，老大哥一锤定音。

“诸位同事，万事俱备，只欠东风，但我们从来不：（）凤舞龙城：都市蛛皇