考拉看书

手机浏览器扫描二维码访问

第88章 关键时刻的抉择（第2页）

双方都在谨慎地权衡其中的利弊。

利益分配问题无疑是整个谈判中最为复杂和敏感的部分，它像是一团乱麻，每一根丝线都牵扯着双方的神经。

莎莎的财务顾问详细阐述了他们提出的利益分配方案：“我们建议根据各方在合作中的投入、风险承担和预期收益来确定分配比例。

在投入方面，包括资金、人力、技术等资源的投入都要进行量化评估。

风险承担则要考虑市场风险、技术风险等因素。

预期收益可以根据市场预测和产品生命周期来估算。”

大卫立刻提出质疑：“你们对投入的计算方式过于主观。

比如，你们将研发人员的薪酬计算得过高，而且对于技术投入的估值，我们认为存在夸大的成分。

在风险评估上，你们把一些潜在风险忽视了，这会导致我们承担更多的风险，却得不到相应的回报。”

，！

双方围绕着每一个细节展开了激烈的争论。

每一个数字、每一个百分比都像是一颗炸弹，随时可能引爆双方的情绪。

财务模型在大屏幕上被反复修改和调整，各种假设和预测的数据在会议室里回荡。

莎莎知道，利益分配如果不能达成公平合理的方案，合作将无法继续。

但要在双方的利益诉求之间找到平衡点，几乎是一项不可能完成的任务。

她看着不断争吵的双方团队成员，心中感到无比沉重。

除了上述核心问题，品牌的融合与独立也是一个棘手的问题。

莎莎认为：“我们应该打造一个统一的合作品牌，将双方的优势和特色融合在一起。

这样可以在市场上形成强大的冲击力，让消费者更容易接受我们的合作产品。

我们可以从品牌名称、品牌形象和品牌宣传等方面进行全面整合。”

大卫却有不同的看法：“我们各自的品牌都有自己的忠实客户群体，如果强行融合，可能会导致客户的流失。

我们可以在产品包装和宣传中提及合作关系，但保持品牌的独立性。

这样既能发挥各自品牌的价值，又能体现合作的意义。”

双方就品牌融合的程度和方式进行了深入的讨论。

品牌设计方案在大屏幕上展示，双方对品牌名称、标志设计和宣传口号等都有不同的意见。

莎莎的品牌经理强调：“一个统一的品牌可以传达出我们合作的紧密性和创新性，给消费者一种全新的体验。

我们可以通过市场调研来确定最佳的品牌形象和宣传策略。”

大卫的市场主管反驳道：“我们不能忽视品牌的历史和文化价值。

我们的客户对我们现有的品牌有深厚的情感，我们不能轻易改变。

保持品牌独立可以降低市场风险，同时也能满足不同客户群体的需求。”

这个问题的抉择涉及到市场定位、客户关系和品牌战略等多个层面，每一个选择都可能对未来的市场表现产生深远的影响。

在对外谈判的同时，莎莎还面临着内部团队成员的意见分歧。

市场部门的成员更倾向于争取更多的市场份额，哪怕在技术共享和利益分配上做出一些让步。

他们认为市场是企业的生命线，只有占据更大的市场，才能有更多的发展机会。

技术部门则对技术共享持谨慎态度，他们担心公司的核心技术被泄露，或者在合作中失去技术优势。

他们希望在技术共享的范围和条件上严格把关，甚至提出如果不能保证技术安全，宁愿放弃合作。

财务部门则在利益分配问题上据理力争，他们认为每一个百分点的利益都至关重要，不能轻易妥协。

他们通过详细的财务分析和风险评估，试图找到一个最有利于公司的分配方案。

品牌部门在品牌融合与独立的问题上也有不同的看法，一些人认为统一品牌是一个创新的机会，可以打造一个具有全球影响力的品牌；而另一些人则担心品牌融合会破坏公司现有的品牌形象，导致品牌价值的下降。

莎莎在这些不同的意见中感受到了巨大的压力。