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“你不用跟我说别的,是要零食吧,要什么,我这边的价位绝对公道。”
中年男子对于网络销售什么的不感兴趣,也听不太懂,但是一手交钱一手交货这个理论已经是根深蒂固了。
说着,还特意给他拿了一个各种坚果的价位表,以公斤为单位。
批发比零售便宜一些,而且能按照要求进行包装。
价格倒是蛮透明的,不过林皓还是磨了磨嘴皮子。
谈生意吗,就别嫌麻烦。
不试一试,怎么知道能不能给自己谋取到更大的福利呢?然而这厂老板也是个嘴硬的,高低不松口。
而且对方戏是真足啊,卖惨这块玩的是轻车熟路。
饶是林皓两世为人,一时间也没什么办法。
“行吧,价格方面我就不说了,不过我得跟您说说我的运营模式。”
价格高点低点的对林皓来说倒不是太上心,关键的是能不能走代发这条路。
事实上,现在许多大零食品牌普遍是没有自己的生产工厂的,又或是厂子比较小。
这些品牌之所以能做大做强,靠的并不是自己的生产线有多厉害,而是依靠强大营销手段和品牌建设能力。
他们通过与代工厂合作,将生产环节外包出去,从而专注于品牌推广和市场拓展。
这样一来,既可以降低生产成本,提高效率,又可以利用代工厂的专业技术和设备,保证产品质量。
说白了,就是od商业模式,俗称贴牌生产,空手套白狼。
而对于这些零食工厂而言,他们自身的加工工艺已经非常成熟了,且兼具规模化的生产优势。
只要能接到品牌方源源不断的订单,就能保证一定规模的产量和长效的利润,算是合作共赢。
像是前世的三只松鼠、良品铺子、百草味等,其实都是这么发家的。
“这不是胡闹么,我们厂子这边只管给你出货送货,怎么还负责帮你分拣发快递呢,这跟我们有什么关系?”
聊了没几句,中年男子就听不下去了。
现在的零食加工厂虽然较为内卷,可还没到真正拼服务的时候。
想要跟他们搞代发,基本上是不可能的事情。
“那个刘总是吧,不瞒您说,我之前去过很多工厂,大家其实都已经在这么做了,不信的话您其实可以去了解了解,而且说句您不爱听的话,大家生产的东西都差不多,为什么唯独要买您的呢,而且我这边届时的需求量不少,货走的多了,那部分的人工费用不就平摊出来了么,归根结底,您绝对有的赚。”
林皓道。
无非就是多点少点的问题而已。
他内心又加了一句。
“不行,人工对接这块太麻烦了,而且你这是零售,多少的也没个具体保障,都是虚的。”
刘总虽然惊讶于这个年轻人的口才,可到底也不傻。
让他负责快递这块,可以,前提是你的出货量能固定在一个很大的范畴之内,利润方面能清清楚楚的看到。
不然卖不动了怎么办?十件的那不是纯属折腾自己玩么?“刘总,出门做生意哪有绝对的,时代在发展,我们也得进步啊。”
林皓开始画大饼,随后也是将工厂代发的好处一一给罗列了出来。
什么降低库存压力、减少资金占用、提高资金周转速度以及扩大市场覆盖等方面总之,天花乱坠的。
丝毫没说自己从中占到了什么便宜。
刘总一个头两个大,一时间甚至有点分不清这小子到底是真的商人还是骗子。
不过有一样可以确定,那就是这小子真的精。
刘总一边思索着该方案一边问道:“那快递费用怎么说?”
“我这边全权负责。”
他负责肯定是不可能的,兜底的只能是买家。
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