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第22章（第2页）

的牌子，走向你的受访者。

你程式化地赞美这家店，“在复兴路是巨大成功啊。

您之前是做进出口食品，公司发展得很好，为什么会选择开一家巧克力实体店？”

他微微低头，不答话，气氛很冷，你感到堵心。

这个受访者有教养、思路清晰、常识丰富，但你们的沟通是你单方面在探究他，小猫一样在挠他的门。

在他面前，你会感觉自己是不是不够得体？是不是不够有知识、有逻辑？你会不停调整自己，以便进入他的频道。

你很不高兴地发现自己在取悦他。

这很不好，媒体大忌。

停顿了好一阵，他才说了些市场需求的话，有理有据的。

你想拍两张照片就结束采访吧，这人形象很好，在店门前一站，活儿就成了。

但你很不甘心，或者因为浪游者这个想法刺激了你，所以你说：“在这个经济形势下，卖动辄几百块钱的巧克力，你认不认为不合时宜？”

你感到这是他第一次正眼看你：“你看看门外面的队伍，就有答案了。”

“老实说，复兴路很多店一开始都是排长龙的，但社会消费形势在往下坠，甚至是工厂生产的便宜巧克力，对大部分人来说都是可有可无的消费品，销售都在下降，何况那么贵的巧克力？”

“市场有分层，买得起的人有的是。”

“不止要买得起，您的店要持续下去，就得让人有消费高端巧克力的习惯和文化吧。

毕竟巧克力也不是特别的零食，甚至对减肥的人来说，还是个蛮大的负担。

我自己就不吃。”

这话未免太意气用事，你说完就后悔了。

可这人脸色没变，他让店员给你拿来几个巧克力排块，让你尝尝。

你尝到的是特别柔滑的口感，巧克力一下就在嘴里消失了，味道酸多于苦，余味有些花的香气。

你是有点吃惊的，谈不上好吃到流泪，但体验非常新。

他说，巧克力可以像咖啡、红酒一样，有产地的风味，可以单独品尝，不是吃着玩儿的零食。

你的对抗心又来了，“品红酒啊奶酪啊，那是有钱有闲人做的，对我们大部分平民百姓来说，不可能是日常消费嘛。

您别生气，我觉得食物最好的不是‘品’，第一是吃饱，第二是抚慰我们的心。”

他脱下了眼镜，拿了块纸巾擦拭镜片。

这时候你才放肆地打量他，发现他其实是个跟你差不多年纪的年轻人。

你还以为这眼镜是用来装逼的，但他脱了眼镜后眼神有点不集中，而且柔和了不少，深度近视者才这样。

发现他的缺陷，让你增加了一点好感。

他再度戴上眼镜的时候，语气也柔和了，他竟然同意了你的话：“你说得很对。

你问我为什么做巧克力，在我小时候，我爸妈管我管得很严。

有一天，大概是在我十一、十二岁的时候，他们带我去参加他们中学的30周年庆典。

你知道复兴中学吧？在福星街旁边。”

知道，你赶紧回答。

他竟然讲起了小时候的故事，你有点意外，听得聚精会神。