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第四章 2123（第1页）

421“有没有这种可能，就是增加菌种销售人手，比如说增加小宋，在大幅提高菌种销量的前提下，培养其独当一面的能力？”

“这个问题我想过很久，难度很大。

关键症结在于，我现在销售菌种的方式，是采用先集中在街道进行咨询、宣传，由于人流量大，来不及签合同、收预定金。

然后，针对准客户上门签合同、收定金等。

因而出现每宣传一次，就需要较长一段时间的签合同、收定金。

每一个环节，都需要较为丰富的经验才有所斩获，最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。

所以开初几个月的生手，往往只能纯粹当个陪同，难以提高菌种的实际销量。

曾经让小宋试过几次，但未能独立签下合同。”

“这也就是说，即或是小宋加入，只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量，而到那时销售季节就快结束了。”

“小宋也许很快能独当一面，但鉴于当前经济条件，只能‘摸着石头过河’，面对人工工资、外出车旅费、生活补助等压力，稍不留神将陷入寸步难行的绝境。

所以一直没有邀请小宋加入菌种销售。

除非，能够大幅改进销售方式，但眼下没有找到有效途径。”

“我就在想，你没有要小宋加入菌种销售，肯定有什么充足的理由，我还以为只是因为交通不便而效率不高的原因，原来还有额外成本的压力。

另外一个问题，你说学员学会以后，将自行购买菌种回去试产试销。

如果集中所有精力办培训，依靠增加新学员来购买菌种怎么样？”

“这样的话，让我先算算看。

此前，一般每个第一次试产的，平均购种概率在85元。

三个多月时间，除去筹备、宣传等时间，可能就是培训三到四批学员，大概能够售出一千多元的菌种。

加上以前积累起来的客户群，预计春季用种额度将达到两千偏上额度。

总计能够售出三千多到四千元的菌种，尚剩四千来元的菌种缺乏销路。”

“差不多一半的菌种没销路。

如此看来，大概只有等到春节后，再集中精力开展培训业务比较适宜。

至于你所说少收入几万元钱，我认为倒是无关紧要。

一方面世上的钱是找不完的，另一方面那批菌种也算是你多年积累起来的成果，就像农民种出来眼看快成熟的粮食，没有任何理由不予先行收获。

还有，盲目硬闯的结果，既有可能多收人几万元钱，也有可能不仅与几万元无缘，反而将快到手的几千元也大幅葬送。

为此，还是一步一个脚印、稳扎稳打才最稳妥！”

“媳妇提醒的十分及时。

仔细想来，任何的败根普遍隐藏于忙乱毛糙之中。

当前正处于‘吃得起补药吃不起泻药’时期，容不得盲目冒进。

那，我们就基本决定等到菌种销售完成或者春后开展培训，你觉得如何？”

“在没有较大改善的条件下，我认为春节后展开培训业务为妥。”

欣悦继而问道：“接下来，我们应该讨论什么？”

“业务重心向培训转移，对于我俩来说，都是未曾涉足过的新生事物，诸如需要准备多大场地、需经过些什么过程，在某一阶段需要多少人力、多少时间、多少资金投入等都不太清楚。

在人手和资金都吃紧的条件下，怎样做到既有条不紊、稳扎稳打又赢得时间，尽早实现新的发展目标至关重要。

凡事应该分出轻重缓急，该提前的事得提前，可以缓后的事则延后。

否则，顾此失彼，欲速则不达，还容易造成不必要的浪费或严重损失。

从普遍规律角度出发，具备可行性论证和实施方案，就完全能够达到既防患未然又顺水顺风。

可是，现在还有不少过程、细节、数据等尚不明了，做论证资料和实施方案都还比较困难。”

“既然如此，你认为接下来该怎么办比较好呢？”

“细想起来，假使我们围绕筹备、搬迁等各种事宜随心所欲，想起什么就讨论什么，至少有助于解决许多细节问题。”