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第五十四章 人至贱则无敌（第1页）

萧良敲了敲桌子，对着张斐丽一本正经的说道：“张斐丽、吴科长，你们也不要开小差。

我写的工作流程可能要算很详尽得很了，但我能教给你们的销售管理工作的真实精髓，还是不会写到工作流程中去的。

那些东西太多了，工作流程也写不下，只能借着吃饭或日常交流的机会，一点点跟你们说。

就像徐科长今天也提到，在地区方展开库存销售，货要铺下去，我们首先要重新去对接经销点商、批发商，以及大大小小的商店、城市商场以及餐饮酒等销售点，但我们的产品最终还是要面对消费者。

不同的对象，我们应该采取怎么策略去接触、去攻破堡垒，以及这些对象到底有怎样的不同，才是我们在工作流程之外，需要真正关注的重点。

这也是接下来的准备时间里，大家要继续凑到一起讨论的内容，讨论、分析得越充分，我们这次背水一战才算稍稍有些准备，而不是等镇上通过我的停薪留职申请后，大家就急吼吼的杀出去。

连敌人是什么样子，会哪些招式都没有搞清楚，就急吼吼杀出去，怎么可能不被反杀个片甲不留？顾厂长就给我们留下两个月拿奖励的期限，可没有时间给我们跑出去先碰个头破血流再坐下来反思……”

之前两天高强度的开会，也仅仅是就整个果汁厂的生产运营流程进行梳理，虽然包括了市场推广与渠道建设的部门，但也仅仅局限于工作流程本身。

然而仅仅梳理工作流程，哪怕刘薇薇、徐晓冬这些人都能一丝不苟的执行，但距离迈进核心团队的门槛还是太远——好在这个年代整体管理水平都很稀疏平常，给刘薇薇、徐晓冬留下来大量成长追赶的空间与时间，只要他们每时每刻都能比同时期的人略微出色一点，就能维持不掉队。

当然，这也需要他们自己有学习与进步的意识与坚持才行。

一顿饭没有喝酒，拖拖拉拉吃了一个半小时，才叫徐晓冬下楼通知沈启民过来将盘碟收走。

工作流程萧良已经编出草稿，剩下的就一起交给徐立桓他们补充，他到顾培军的办公室里抽烟说话。

“沈启民昨天就找过我了，我没有理他，”

顾培军虽说早被萧良折服，但在徐立桓、吴启燕等人面前还想着保持厂长的尊严，刚才没有提沈启民找过他的事，这时候坐回到办公室里，笑着说道，“沈启民刚才送来的几样菜，都货真价实，你就给他五十块钱，有点不地道啊，我还以为你至少会付一百块钱给他呢！”

“我就是付十块钱，也是付过钱了，不受他的人情”

萧良自我反省道，“我脸皮还是不够厚啊，给他妈太多了！”

……………………人数有限，也没有多少资金投放广告搞宣传，都不用萧良力排众议，大家都主张前往江省经济发展水平最好的锡江市，孤注一掷集中力量做锡江的市场，或有一线生机。

萧良就让徐立桓带队先前往锡江，他等办好停薪留职手续后，还特地赶回家一趟，说服他爸妈同意他哥也从单位停薪留职。

他家前后两年经历这么大的波澜，兄弟二人从单位停薪留职，甚至直接辞去公职，葛明兰都没有太多的惋惜，但得知萧良在之前的整顿方案上，还额外在新的销售团队内部制定下苛刻的对赌条件，忍不住反对道：“这根本就是不可能完成的任务啊，最后你要怎么兜底？”

萧良要他哥停薪留职，除了负责保健品配方及工艺的事情外，也要跟顾培军多接触，将果汁厂现有的几条生产线都熟悉起来。

工艺最终要在工厂的生产线上实现，脱离生产线谈工艺，就是缘木求鱼。

这样的话，他跟徐立桓他们在销售团队内部约定新的对赌协议，就不大可能瞒过家里——现在他哥对他的信任，还没有到什么事都能帮他瞒住家里的地步。

萧良索性都主动交代出来，面对他妈的担忧，他只是摊手说道：“我没有想过要兜底啊！”

“……”

葛明兰愣了一下，有些不明白萧良这话是什么意思，愕然看向丈夫，问道，“小二这话是什么意思，我怎么就听不是明白了？”

萧良看着他爸眉头微微皱起，笑问道：“项羽渡河破釜沉舟击秦，韩信背水列阵攻赵，倘若两个人都败了，项羽、韩信会不会都在河对岸跟敌军同归于尽，还是说他们中有一个人早就偷偷准备一艘小船，随时可以溜回去？”

“你所谓的兜底，就是说说而已？”