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第61章 在竞争对手面前回话有术口才彰显自信（第2页）

不过，我们这支队伍也有自己的特点，我们的队员年轻有活力，训练方法新颖且科学，在最近的热身赛中展现出了很强的爆发力和团队协作精神。

正所谓‘长江后浪推前浪，一代更比一代强’，我们期待在这次比赛中与你们一较高下，展现出我们的实力。”

通过先肯定对方的优势，再着重阐述自己队伍的独特优势，如年轻活力、新颖训练方法、良好热身赛表现等，我们成功地将对话焦点从对方的历史战绩转移到了双方队伍在本次比赛中的实际竞争力上，让大家对我们队伍也充满了期待。

在商业谈判中，对手可能会炫耀他们公司的规模大、资源多。

我们则可以回应：“贵公司的规模和资源确实令人钦佩。

但我们公司虽然规模相对较小，却有着高度灵活的运营机制和对市场变化敏锐的洞察力。

我们能够快速响应市场需求，推出更符合消费者口味的产品和服务。

而且，我们团队成员之间的协作紧密，能够高效地完成各项任务。

正所谓‘尺有所短，寸有所长’，我们虽无贵公司的雄厚资源，却有着别样的优势，相信在市场的浪潮中，我们也能扬起属于自己的风帆。”

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这样的回应突出了我们公司的灵活性、市场洞察力、团队协作等优势，将对话焦点从公司规模和资源转移到了实际的业务能力和竞争力上，让对方也不得不重新审视我们的实力。

四、运用幽默风趣，缓解紧张气氛在竞争场合，气氛往往比较紧张。

适时地运用幽默风趣的回话，可以有效地缓解这种紧张气氛，同时还能让自己显得更加自信和从容。

例如，在一场辩论赛中，对手言辞激烈，步步紧逼，现场气氛十分紧张。

这时，我们可以用幽默的话语回应：“哇，您这攻势可真猛啊，我都快被您的‘唇枪舌剑’淹没了。

不过没关系，我这‘小船’虽然不大，但也挺坚固的，还能在您的‘惊涛骇浪’里划上几划呢。

就像那勇敢的水手，面对狂风巨浪，依然能保持乐观，哼着小曲儿继续航行。”

这样的幽默回应既能缓解现场的紧张气氛，又能显示出我们面对压力时的轻松心态，让评委和观众对我们的表现更加赞赏。

在企业间的竞争研讨会上，竞争对手可能会说一些略带讽刺意味的话，比如：“你们公司这次推出的策略，怎么感觉有点像东施效颦啊。”

我们可以笑着回答：“哈哈，您这比喻可真有意思。

不过我觉得我们这更像是‘青出于蓝而胜于蓝’呢，虽然借鉴了一些好的经验，但我们加入了自己独特的创新元素，相信会有不一样的效果，到时候您可别太惊讶哦。

就如同那凤凰涅盘，浴火重生后必将绽放出更加绚烂的光彩。”

通过幽默风趣的回应，我们不仅化解了对方的讽刺，还巧妙地强调了自己公司策略的创新性，让气氛变得轻松愉快，同时也彰显了自己的自信。

五、避免陷入无谓争论，掌控对话节奏与竞争对手交流时，很容易因为观点分歧或对方的挑衅而陷入无谓的争论中。

然而，这样的争论往往不仅浪费时间，还可能让我们失去对话的主动权，影响自己的形象。

比如，在行业论坛上，竞争对手可能会提出一个与我们观点相悖的看法，并试图强行说服我们。

如果我们直接与其争论不休，可能会越争越激烈，让现场气氛变得尴尬，而且也无法有效地传达我们的观点。

这时，我们可以这样回应：“您的观点很有意思，确实有一定的道理。

不过，我们也有不同的思考角度。

正所谓‘横看成岭侧成峰，不同的角度看问题会有不同的发现。

我觉得在这个问题上，大家的目的都是为了推动行业的发展，也许我们可以先把分歧放在一边，看看能不能从其他方面找到一些共识，然后再进一步探讨这个问题。

就如同那高明的棋手，不会在一处纠缠不清，而是着眼于全局，寻找最佳的落子点。”

这样的回应既没有直接否定对方的观点，又表明了我们有不同的看法，同时通过提出寻找共识的建议，成功地掌控了对话的节奏，避免了陷入无谓的争论。

在产品推介会上，竞争对手可能会对我们的产品提出一些吹毛求疵的意见，试图贬低我们的产品。

我们不要急于反驳每一个细节，而是可以回应：“感谢您对我们产品的关注呀，您提出的这些意见我们会认真考虑的。

不过，我们的产品在市场上已经获得了不少用户的好评，而且在很多方面都有其独特的优势。

我们还是先整体看看产品的表现，再详细讨论这些具体问题吧。

就像那睿智的工匠，不会因一处瑕疵而否定整件作品，而是从整体上审视其价值。”

通过先认可对方意见的存在，再强调产品的市场好评和整体优势，然后引导对话转向对产品整体表现的关注，我们避免了在琐碎细节上与对方纠缠，从而掌控了对话的节奏，让自己处于有利的地位。