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“鼓励业务员多和客户接触。
客户是本地人,熟门熟路,找他们询问本地特产,多接触多互动。
客户提供信息,礼尚往来名正言顺。
如果客户自家有产特色商品,那就更好,向客户采购。
也是和客户正向互动的方式。
客户介绍朋友家的特产,也给些提成,都是很正常的往来。
同样维修工程师一样有奖励。”
顾启姬笑了,夏总念念不忘鼓励维修工程师转业务员。
维修工程师确实在销售上有优势,对产品熟悉,给客户专业感很强。
比纯销售员容易得到客户信任。
“夏总,我听到一个小道消息,不是很准确。
传闻京城总部可能会收回采购权,全部由京城总部统一采购,分配到各省。
咱们在京城摸不到门,省总公司最多认识一位信息处处长。
如果由京城统一采购,对咱们相当不利。”
“过去一段时间,咱们从县市独立采购中,吃到甜头,销售额迅速上升。
京城收回采购权,县市这部分销售量就没了。
公司压力很大呀。”
顾启姬补充。
“有这种可能性,原来省公司独吞,不给市公司留一点好处,省市生隙,京城总部找到下手机会。
不过不长久,各省市自有经济大权。
京城总部不会出采购的钱,会要求省市交钱,出钱又占不到采购油水,应该没有人愿意。
经过一番博弈,各方都会有话语权,具体什么形式,咱们猜不出来。”
“有一点是铁定,县市自行采购不行,总部统一采购也行不通。
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