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第308章 逢低人脉（第2页）

你们继续深耕，总会有用到的时候。

一定要和业务员讲好，眼光放长远，千万别以为采购权被收回上交，就不理省市县采购人员。

竞争对手不去理会省市县客户，正好是咱们的机会，突出咱们公司不会一点风吹草动，就视原来的客户如无物。”

“夏总，我也是这个意思，口头告诫过，效果一般，需要有抓手。”

“没有单子，业务人员不舍得自己花钱，可以理解。

咱们公司要顶上来，我批一笔特别经费，专门应对采购权上交京城的事件。

你要落实到每位业务员，每位客户。

最好你能一一拜访大客户。

不用怕，钱该花得花，而且要多花钱。”

顾启姬对比以前的公司在这一点差夏完淳太远。

只要客户年度没有不间断电源采购预算，以前公司弃之如敝履，不舍得花钱。

夏完淳反而要求多花钱，趁着其他厂商眼光在京城时，底下好干活。

事实证明，她的选择是对的。

“夏总，京城采购有没有机会？”

“机会渺茫，参与肯定要参与，露露脸。”

京城统一采购，单子一定很大，不会低于一千万元。

闻到血腥味，安家、顾家等会不要命往上冲。

夏完淳找不到关系不说，即使找到，不一定能满足大人物的胃口。

“这段时间，你可能要辛苦一点，维护好老客户，加强新客户的开发。

比如钢铁厂等用户，没有京城总部这种事。

弥补一些销售额，避免断崖式下滑。”

“我会的。”